モテそうなのにモテない
一見カッコよかったり綺麗だったりでモテそうな男女。
確かに、彼らはモテる。
だが、彼らは自分たちのことを「そうでもない」と思っている。
この「そうでもない」につけこみ、そこいらの恋愛ハウツー記事では
「一見モテる人は実は狙い目」と煽る。
ただし、彼らが「そうでもない」と言う大部分は、
「どうでもいい人からはモテて、自分がいいと思う人からモテない」
と言うことなのである。
高いモテスペックを有する男女が「モテそうだがそうでもない」
のは何故なのか。
この理由を、経済学的な観点から考えてみようと思う。
理由１：シグナリングが通じない
シグナリングとは経済学用語で、取引の際に情報を多く持っている側が、
情報が少ない側に情報を提供し、安心してもらおうとする行為を指す。
恋愛に置き換えると、相手に好意を伝えることで自分の本気度を理解して
もらう（ひいては選んでもらう）ことだ。
このシグナリングは、実は「スペックが良すぎる人」は発することができない。
例えば、東大、ハーバードのMBAを出てコンサルファームで働く、
性格も家柄も良い、華やかなイケメンがいたとしよう。
このイケメンは、見た目も経歴も華やかな美女よりも、家庭に落ち着いて
くれる、魅力度が中位ぐらいの地味だが浮気の心配もない、癒し系の女が
好きだったとする。華やかな美女にモテるイケメンを見て、癒し系の女は、
「私のように華やかではない女が相手にされるわけがない。
何かの間違いか冗談だろう。
他にあんなに綺麗な女性たちにアプローチされているのに」と、イケメンの
本気を本気で信じないのだ。
このイケメンは、本気であるシグナリングを「他の華やかな女には
全く目がいかない」と言う方法で示さなければならない。
しかし、傷つきたくない女は、男を信用するまでにかなりの時間を要する。
ところが傷つきたくない男は、拒絶されたと感じるとそこで引いてしまう。
本来は時間をかけて信頼を勝ち得なければならないところを、そうしないのだ。
そのため、相手に本気が伝わる前に終わってしまう。
この傾向は、女→男の場合も同じである。特に男は、イケると思わないと
アプローチをしようと思わない人が多いため、「こんな美人に自分が相手される
わけがない」と最初から躊躇してしまうことも少なくない。
だから美女は特に、「他のイケメンよりも、あなたのような人が好き」
というような、告白スレスレの強力なシグナリングが必要になるのかもしれない。
理由２：混雑の外部性
外部性とは簡単に言うと自分のとある行為が、他人の意思決定にも影響を
及ぼすことを言う。
つまり、他人の行動が自分の意思決定に影響するのである。
例えば、ラーメン屋に客がいっぱい入っていれば、自分もそのラーメン屋で
ランチを食べようと店に入る（意思決定をする）と言うのも、この外部性が働く。
逆に言うと、自分が意思決定しないことも、他人の意思決定と影響して
いると言うことだ。
混雑の外部性とは、このような負の外部性の一つだ。ある製品について、
ある人の需要が他の人の需要を減じ、後者のメリットが下がり満足度が
低下する効果のことを言う。
ラーメン屋も、待ち時間が長ければそれだけそのラーメン屋に入りたくなくなる。
これと同じことだ。
モテる人には、この混雑の外部性が働いている。
相手がモテる人だと、自分が行っても意味がない、傷つくのではないかと思い、
その人にアプローチをするのをやめてしまう。
パートナー選択に関しては、モテたとしても（一般的には）一人しか選ばれない
ため特に。
そのため、一定の人からはモテるが、ある一定の人からは「私（俺）は
行かなくてもいいや」と思うわけである。
また、一般的に人は「他の人々が自分と同じものを欲しがらない方が良い」
と考える傾向がある。
このような心理も、モテるスペックの人たちに混雑の外部性が働く一因になる
のではないかと思う。
ちなみに、混雑の外部性は、おそらく「合コンでは二番目がモテる」と言う
現象にも影響しているのではないかと思う。
一番素敵な異性（例えば綺麗な女）は、一番素敵な自分たちの仲間
（例えば一番イケメン）を選ぶだろうから、自分がアプローチをしても
仕方ないと。
だから、安牌な二番目に行くのではないだろうか。
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